Algılarınız Gerçekten Açık Mı?

   Günümüzde rakamların, noktalama işaretlerinin, yazının boyut ve şekillerinin algımızı yönlendirip cebimize uzandığı bir gerçek.

   Hangimiz %70’lere aldanmadık ki? Mağazaların vitrinlerinde büyük puntoyla yazılan %70 ibaresi bizi hayal alemine sürüklerken; diğer yandan büyüteçle görebildiğimiz ‘dan başlayan fiyatlarla’ yazısı, hevesimizi kursağımızda bırakmakta. Ya algılarımızı açık tutacağız ya da hayallerimizle pamuk eller cebe pozisyonuna gireceğiz.

   Peki, 9’un sırrı nedir? Bilindiği üzere, ödeme esnasında yuvarlanan sihirli dokuzlar dört bir yanımızı sarmış durumda. Bu durumu fazla abartabiliyorlar. Bir ürün üzerinde 15 TL’den 14.99 TL’ye düştüğünü belirten bir etiketle bile karşılaşmıştım! 10 TL yerine 9 TL; 50 TL yerine 49 TL’lik ürünü tercih ederek birkaç kuruş daha az ödemenin gururuyla motive oluyoruz. Bunun yanı sıra, Quantitative Marketing and Economics‘in araştırmasına göre, kadın giyimde aynı ürüne önerilen 34 dolar ve 39 dolarlık fiyatlarda, 39 dolarlık fiyatın %24 daha çok tercih edildiği görülmüş. Yalnızca basamak sayısının düşürülmesi değil, rakam olarak da algılarımızın şekillendirilmesi hayret verici doğrusu.

   Küresel bir mağazada beğendiğiniz gömlek, 80 TL’den 50 TL’ye düşmüş. Büyük indirim! Evet, en çok da büyüsüne kapıldığımız nokta burası. Fark yaratan karşılaştırmalar ilgiyi arttırır. Normalde indirimli fiyatına bile değmeyecek ürünlere algı yanılmasıyla yöneliyoruz.

   ‘1650, 1.650, 1.650.00’ Bu fiyatların hepsi aynı kapıya çıkıyor. Fakat bize her zaman ‘1650’ diğerlerine göre daha ucuzmuş gibi gelir. Beynimiz basitlikleri daha kolay algıladığından bu yanılgıya kolayca düşebiliyoruz.

   ‘Stoklarla sınırlıdır’, ‘son iki ürün!’ cümleleri de sık karşılaştıklarımızdan birkaçı. Gerçekten stoklarla mı sınırlı, yoksa satın almayı hızlandırmak ve karar sürecini kısaltmak amacıyla mı uygulanmış bir yöntem? Son iki ürünün haftalarca raflarda kalması da hayret verici doğrusu!

   Fiyat; arz ve talebin birleştiği, alıcı ile satıcının anlaştığı noktada gerçekleşiyor. Bunu fırsata çevirenler; insani algılarımızı kar bilerek cebimize giden en kısa yolun kavgası içinde, hayat mücadelelerine bizleri de katmaya devam edecekler.



Başak ULUSOY